保暖內衣行業近年發展縱橫觀
剛進入2004年的秋天，保暖內衣市場價格大戰就已經拉開，打得異常激。這一切都源於11月1日行業標準的出臺，可以說04年是保暖內衣市場的分水嶺。保暖內衣市場將向兩極分化。一邊是有實力的知名品牌將佔領市場，並謀求更大的發展空間，一邊是中小企業品牌， 尋求突圍或轉型。但不管怎樣保暖內衣市場將要結束混戰的年代，走向規範之年！
一、行業回顧
據資料顯示：在1998年，全國保暖內衣的廠家只有十幾家。市場的實際銷量也只有300萬套。到了1999年，生產企業已經發展到近70家，全國內衣銷量達到750萬到800萬套。2000年，生產內衣的企業已經達到3000多家，其中生產保暖內衣的企業就有500家，也就是說每六家企業就有一家在打保暖牌，參與保暖內衣市場的品牌達到300多種，銷量達到2500萬套到3000萬套。出現了3年內增長10倍的銷售奇蹟（以上資料來源於國家統計局的統計資料）由此可見，平均每個廠家的銷量從1998年的30萬套降至1999年的10萬套，再降至2000年的6萬套（見下表）。
3年保暖內衣行業市場變化表
時間市場中廠家數量市場總銷量平均銷量
1998年10多家 300萬套30萬套
1999年近70家750—800萬套 10萬套
2000年近500家2500—3000萬套6萬套
保暖內衣經過了7年的發展，這個行業的生產廠家已經從最初的十幾家陡增到現如今的500多家，市場容量也從當初的300萬套飆升到如今的3000萬套，參與進來的企業越來越多，市場競爭自然愈發激烈。隨着保暖內衣廠家的不斷讓利，保暖內衣的微利時代已經來臨。而今年保暖內衣的新標準將在11月1日開始執行，嚴格的規定將使保暖內衣60%的企業遭到淘汰。
二、歷史現狀——2004年保暖內衣風聲水起
1．價格戰——打響混戰第一槍
走進到各大商場，就會發現今年保暖內衣的價格戰提前開打，而且有愈演愈烈的趨勢，這種現象集中體現在北京等一些北方城市。“保暖內衣半價銷售”，新款魔咔美體保暖內衣159元一套，華金保暖內衣288元買一贈一、三十六度伴388元七五折後再買一贈一，所有品牌的保暖內衣價格都比去年便宜了一半。從全國範圍看，保暖內衣市場已呈飽和狀態，並且很多保暖內衣廠家積壓了很多產品。據悉整個保暖內衣行業大約積壓了近800萬套，這還是保守數字。
2．概念戰——愛你沒商量
“生態紡織品”、“萊卡保暖”、“鑽石絨保暖”、“羊毛緞”、超細纖維、負氧離子、大豆蛋白纖維、AKS蓄熱纖維、ＦＫ健康纖維等等，並且在保暖內衣的功能上大做文章，炒出“青春態束身保暖”、“高彈形體保暖”、“遠紅外熱能保暖”、“國際三調蓄熱衡溫保暖”等新概念。這些字眼出現在各大商場的產品介紹海報裏。廠家爲什麼要做概念？還不就是爲了在市場上賣個好價錢。同時我們也應該看到，幾家行業巨頭的產品來看到，商家在推出“新概念”的同時，開始注重專利開發和技術創新，婷美、暖倍爾等走在了前列。
3．廣告戰——誰燒的錢多？
在2000年，當某知名保暖內衣品牌宣佈將投入2000萬廣告經費進行市場宣傳時，曾經一度引起了業內的轟動。而到了2003年，排名靠前的幾家知名品牌廠商的廣告宣傳費都超過了5000萬，有的甚至達到了8000萬。據悉，2004年保暖內衣的廣告費會比03年有所減少，整個行業廣告投入也不會低於5個億。支撐廣告的背後就是產品的價格在起作用，而價格的虛火即將熄滅，廣告也就隨之銳減。走街頭或地鐵裏，你會發現很多企業已經把內衣廣告帶到了我們身邊，電視不做了我做戶外。其不是更直接，更具有衝擊力。
4．名人戰——身價有幾何？
保暖內衣的廣告，其實就是一場廣告明星、影星、笑星、歌星等衆明星的一場表演秀，例如，葛優和徐帆在給南極人做的廣告“奧！南極人不怕冷”。還有其它知名企業對此也情有獨衷。這可把衆星給樂壞了，只要企業給錢，我就幫你做廣告，做完廣告廠家也不忘記送上幾套。是否廣告上真的象廠家說的那樣神奇，保暖性特別好，你就幫着給做了，這還有待於進一步的來驗證。但不管怎樣明星代言廣告無可厚非，一方面企業通過明星代言打開了市場的知名度，讓消費者多了一個選擇。另一方面，明星代言也可獲得名利雙收的效用。又何樂而不爲呢？
據說這種現象的原因是許多廠家發現單一的產品是廣告的弱點，企業必須打響知名度。在這些保暖內衣產品的背後缺少的是品牌效應的支撐，名人廣告猶如曇花一現，出現了“名人促銷，促而不銷”的結果。
4．終端戰——硝煙瀰漫的“戰場”
置身於北京大街小巷的各大商場的保暖內衣櫃臺，就能感覺到今年的保暖內衣價格大戰雖然還未真正來臨，但已經達到了血拼的地步。相隔不到1米的櫃檯，買和送的高聲叫賣咄咄逼人、互不相讓。還有的商場爲了加大其聲勢，招攬更多的客流，爲此還特地設立了保暖內衣專區。什麼“天之錦、暖倍兒、魔咔、纖絲鳥、朵而、華金、貓人”等個知名品牌的內衣展櫃一字排開。這還不算其它不太知名的品牌，一時間，終端戰爭“硝煙瀰漫”，好不熱鬧。爲什麼終端的血拼如此激烈？原因是行業的標準出臺，將會有更多的限制措施，保暖內衣商家必須將產品迅速賣掉，否則損失會更加嚴重。終端的戰爭也就再所難免了。
三、行業標準
在混亂的保暖內衣市場進行硝煙瀰漫的戰爭時，一項規範行業標準的辦法呼之欲出，並且順利出臺。
行業標準新規定：
新的《針織保暖內衣》行業標準對保暖內衣規定了11項質量指標。其中，保暖率低於30%的產品將不能被定爲保暖內衣，只能算是普通內衣。保暖內衣新標準正式實施，從此保暖內衣行業將進入良性的發展！
四、企業發展
那麼，行業標準的出臺爲大企業、大品牌和正規有實力的企業帶來了福音，而小品牌、小企業必將面臨更大的困難。但是，無論大企業也好，小品牌也好都要立足於市場，腳踏實地的做好三件事：
1．企業品牌
任何產品在市場上要想立足並且要長遠的發展，必須進行企業和產品的品牌建設，靠任何投機取巧的手段，只能求得一時的發展，並不能求的一生的繁榮。可口可樂、奔馳、寶馬、福特等世界衆多知名企業的百年品牌打造也不是靠廣告和概念給打出來的。他們無一不是通過品牌塑造與品牌體驗打造出來的。
2．產品質量
一個好的產品必須有好的產品質量，沒有好的產品質量做基點，再好的概念創意，再大的廣告，再低的價格也難拉動市場銷售額的增長。而惟有靠產品的質量，真正能夠爲消費者帶來利益的產品纔能有市場，也才能在市場上取得良好的業績。企業的發展也將有堅實的基礎，企業才能長久持續的發展。
3．技術創新
任何一個企業的成功，都不能滿足於歷史現狀，必須不斷的進行技術創新。
只有進行技術創新的企業才能獲得發展的動力，企業的競爭力才能夠真正的得到加強。特別是中國加入WTO後，外資品牌和技術的進入，必將加劇市場的激烈競爭。而惟有技術領先的企業，才能在市場上領先一步，獲得巨大成功。
至此，希望有更多的保暖內衣企業能夠成功！也希望更多的服裝企業能夠成功！更希望中國的企業都能成功！
