【熱門】方案策劃範文彙總7篇

爲了確保工作或事情順利進行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

方案策劃 篇1

一、活動目的

1、本着＂你的多餘，我的需要＂理念，通過舊物循環利用，以物換物和以錢或獎卡換物的方式，推廣循環經濟、生態環保的思想。讓學生把家中閒置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或獎卡或錢物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行爲習慣，讓學生們體驗＂公平買賣＂、＂勞動快樂＂，結識更多的朋友。

2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給學生創設理財平臺，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

二、活動時間

xx年x月xx日15：00―――16：30

三、活動地點

xx教育二樓大廳

四、活動對象

學生，家長。

五、活動準備

一）準備工作

1、發動宣傳，各班級根據活動內容和形式安排好經理、售貨員、推銷員、環保員、管理人員等，並進行適當的技術培訓。

3、準備銷售物品時，要先整理自己的商品，可以分年級的.形式來經營商鋪。爲銷售作好前期準備。

4、要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。（自行安排）

5、每位隊員要準備好一定數目的零用錢或獎卡（帶零錢，需家長同意）積極參加本次活動。

二）義賣物品要求：

1、可以是自己多餘的學習用品，看過的圖書，用過的玩具及多餘的小擺設，自己製作的手工藝品、書畫作品等，以自己多餘的物品爲佳，可以自己動手準備健康食品。

2、義賣物品要求健康、衛生、安全，老師對義賣物品進行驗收後才能進入義賣市場。

3、所有物品要求質量較好，必須保持五成新。（老師把好質量關）

4、每位學生準備的物品須經家長同意。

5、每件物品都先貼上標價（標籤也可向老師領取），每件物品價格10元之內（個別商品除外），家長或老師把好出售價格關。

六、活動過程

1、x月x日14：30開始佈置展位。由前臺負責安排把商品放在指定的商鋪上，並對年級的商鋪進行佈置。

2、義賣開始時間：15點。各年級進行義賣活動，學生到各個商鋪自由選購物品，做到文明購買。

3、配老師協助管理商鋪，營造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿易環境。

4、16：30活動結束。打掃衛生，評選＂經營者＂。

七、注意事項

1、歡迎家長們一起參加此活動。

2、義賣活動要注意不侷限年級。活動中要求所有的＂銷售人員＂要求對顧客做到微笑服務、優質服務。

3、在活動中還需要保持校園衛生，不亂丟紙屑，各展臺活動後搞好場地衛生。評選小組將對整個活動過程進行衛生監督，對有不講衛生行爲的個人或展臺進行點名批評或終止交易。

4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。

5、老師要關注和處理好交易過程中出現的意外問題。

6、學生買賣物品時，注意錢或獎卡要妥善保管，以免丟失。

方案策劃 篇2

爲進一步推動課堂教學改革，打造綠色課堂，提高青年教師的專業技能和專業品質，促進青年教師的專業成長，爲了檢驗青年教師“拜師學藝”活動的效果，激發青年教師潛心課改實踐的熱情，使青年教師在課改大潮中不斷進取、自我超越，保證學校的可持續發展。經研究決定，舉行20xx年度青年教師教學比武活動。

一、組織機構

成立20xx年度青年教師教學比武活動領導小組，由學校領導、相關業務部門、團委、工會的負責同志組成。

組長：z

成員：zz。

二、參賽對象

近三年分配進校的青年教師和公開招考教師中35歲以下的青年教師都應當參加，在“初高中一體化課改實驗班”任教的青年教師參加武陵中學的青年教師教學比武。

三、比賽安排

全校11個教研組（通技與計算機合併成一個通計教研組），先分組預賽，再分成文、理兩大組決賽。

1、預賽階段。預賽由各教研組組織，教務處、教研室督查。

（1）預賽時間：10月11日——10月30日。

（2）要求：各教研組要認真組織本組的預賽，根據預賽成績選定參加全校決賽的人選。各教研組參加決賽名額分配如下：

語文、數學、英語組各2人，物理、化學、生物、歷史、地理、政治、通計、體藝組各1人。

決賽人選於11月1日前報教研室。

2、決賽階段。決賽分文科、理科兩大組進行，文科含語文、英語、歷史、地理和政治5個組，決賽選手7人，文科含數學、物理、化學、生物、通計5個組，決賽選手6人，體藝組視入圍選手決定參加決賽的類別。11月2下午第一節課後在教研室抽籤，決賽課選題必須是新課，有演示實驗的必須當堂做演示實驗。

（1）決賽時間：11月18日——22日，每天上午一、二節爲理科決賽時間，三、四節爲文科決賽時間，上課教室定在高二年級二樓西大教室，體藝參賽課視情況另選上課地點。

（2）決賽評委：

文科組長z。

理科組長：zz。

另外，郭益陵視體藝組入圍選手類別參加文科或理科評委。

四、決賽評獎辦法

1、評分細則（見評分表）。評價重視綠色課堂的理念、教學組織的基本功和課堂演示實驗操作技能。

2、評分辦法：去掉一個最高分和最低分，簽有“師徒合同”的評委，所帶徒弟參賽時不參加評分，取其餘幾個分數的平均值，從高分到低分設立獎項。

3、分文科、理科兩大組設獎。各設一等獎1名，二等獎2名，參加決賽的其餘選手爲三等獎。學校爲所有參加決賽的教師和指導老師頒發證書和獎金。獲獎者獲獎者可優先推薦參加上級各類教學比武活動。

五、優秀組織獎評選

以教研組爲單位設優秀組織獎4個，優秀組織獎的教研組按人平給獎。評選辦法如下。

1、評選小組

組長：z，成員：zz。

2、評比方案

各教研組基本分爲100分，按下列條款加分和扣分，最後得分最高的四個教研組爲優秀組織獎的教研組。

①決賽獲一、二、三等獎的'老師，分別按每人次10、8、6分計分；

②預賽安排應於10月10前上報教研室，決賽人選於11月1日前報教研室，每遲報一天扣1分；

③預賽過程教研組全員參與聽課、評課，聽課每缺1人次扣2分，無評課記錄每個扣2分；

④決賽準備階段教研組要精心策劃、討論，充分體現集體智慧，執教老師要不斷修改完善教學設計。決賽選手要在11月15日前向教研室提交初始教案（本人手寫複印件）、修改教案和定稿教案（定稿教案印15份）。每缺交或遲交一個扣2分，經瞭解沒有集體討論決賽課的扣5分；

⑤決賽階段相同學科的教師必須全部參加聽課，當節有課的教師自己把課調好。決賽聽課每缺1人次扣2分；

⑥參加決賽教師應於11月25日前上傳參賽教案、課件等資料到校園網自己教研組網頁，不及時上傳的每人次扣2分。

六、幾點要求

1、強化責任意識。各年級組、教研組及相關人員要高度重視，全程關注，確保教師全員參與、取得實效。

2、完善考評機制。教師教學比武情況記入每一位教師業務檔案，作爲教師績效考覈、評優晉級的重要依據。

3、發揮活動作用。把這次教學比武作爲推進課堂教學改革，促進教師專業成長的重要手段，使青年教師經受一次洗禮，同時也使老教師接受一次綠色課堂的教育。

方案策劃 篇3

網絡營銷策劃就是以互聯網爲中心，根據企業的營銷目標，以滿足消費者的慾望和需求爲核心，設計和規劃產品、服務和創意、價格、渠道、促銷。從而實現個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最後對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

(一)明確組織任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行爲和經營活動起着鼓舞和指導作用。

企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

(二)確定組織的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標爲指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

(三)swot分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作爲一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網絡營銷目標並制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。

(四)網絡營銷定位

爲了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位纔有利於網絡營銷總體戰略的制定。

(五)網絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、製造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

(六)網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的`設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關係。

(七)形成網絡營銷策劃書面形式

網絡營銷是以互聯網絡爲媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是爲實現企業總網絡營銷體或者部分經營目標所進行的，以互聯網爲基本手段營造網上經營環境的各種活動。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網爲主要手段開展的營銷活動。搜索引擎優化只是網絡營銷中非常小的一個分支。

網絡營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具爲企業營銷活動提供有效的支持。這也是爲什麼在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

方案策劃 篇4

一、活動背景

如今校園訂外賣現象日益嚴重，各種外賣軟件也應運而生；美團，餓了麼，飛飯，比比皆是。每到午飯時間，各公寓樓下人員混雜，外賣小車來往不息，場面甚是壯觀。更多的大學生喜歡宅在宿舍，訂購外賣；於此同時外賣飯菜的質量衛生情況問題，校園送外賣車輛的安全問題也隨之而來。爲了更好的維護學生權益，服務校園和諧建設，爲此我們將對校園外賣進行一次調研。

二、調研目的

1.旨在研究后街外賣的營銷，衛生情況，瞭解外賣現象對於大學生飲食習慣，飲食健康的影響。

2.調研外賣現象的熱度，廣度，從中思考，發掘出外賣現象中反映出大學生生活，精神狀態。

3.綜合調研思考外賣出現並風靡的原因，以及大學生如何看待外賣現象，選擇外賣，提出建設性意見。

三.調研內容

（一）外賣市場環境調查

1、外賣市場的容量及發展潛力；

2、學院不同年級對外賣的消費狀況；

3、學校教學、生活環境對該行業發展的'影響。

（二）消費者調查

1、消費者的消費心理（偏愛、經濟、便利等）

2、對外賣產品的瞭解程度（品種、口味、價格等）

四. 調研時間

XX年3月27號----XX年4月2號

五. 調研對象

陝西科技大學在校大學生，學校周邊外買商家，學校餐飲行業從事人員

六．調研具體安排策劃

調研總的分爲兩組，一組主要進行問卷調查，涉及對象爲在校大學生；一組爲走訪調查，對象爲周邊的外賣商家，學校餐飲行業人員。具體分工如下：

問卷調查組

3月25號，準備好網絡調查問卷和紙質調查問卷

3月27號--3月30號，及時在網上發佈調查問卷並積極回收。藉助學生會宣傳平臺，在微信，qq，微博上發佈調查問卷。

3月27號—3月30號，調查組委員走進宿舍進行問卷走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員應及時收回問卷。

3月31號，整理彙總問卷調查信息，並及時上交。

走訪調查組

3月27號，準備相關的調查資料，問題。

3月28號—3月30號。對周邊外賣商家進行走訪調查，在宿舍樓下對送外賣人員進行隨機詢問調查，對學校餐飲行業的人員進行採訪。

3月31號，對走訪的調查情況彙總，併成文上交。

其他工作安排

4月1號-4月2號，對所有的資料進行彙總分析，生成相關的調研報告。

聯繫宣傳部，走訪調查中進行拍照，留下影像資料。

七.經費預算

紙質調查問卷500份，共計50元。

附錄。

具體人員安排

調查組：楊欣 康瑞瑞 何學棟 陳唐璽

走訪組：張美靜 楊飛 袁浩

方案策劃 篇5

一、活動主題

共度平安夜喜迎聖誕節

宣傳語：願聖誕的喜悅，伴您度過新一年。

二、活動的目的和意義

1、是可以提高好來屋牛排西餐廳的知名度和信譽度；

2、提高好來屋牛排西餐廳的營業收入；

3、是樹立品牌優勢，展現品牌的優良形象；

4、是宣傳品牌文化，並且提高該品牌的核心競爭力。

三、舉辦時間

聖誕節全天

四、舉辦地點

xx牛排西餐廳店

五、準備工作（提前一週）

（1）宣傳準備

a、將當天的活動海報粘貼到店內玻璃窗，讓人們提前知道店內當天的活動；

b、通過網絡、微信的方式轉發該消息（宣傳海報和DM單）；

c、工作人員分發傳單（DM單，數目自定）；

d、通過新聞、媒體來傳達（各店視情況而定）；

（2）環境佈置

外部：a、製作易拉寶宣傳海報（主題相關或活動相關）；

b、LED燈光；

c、聖誕樹（相關裝飾自行選擇）；

內部：a、許願樹和許願牆；

b、聖誕相關圖片裝飾在室內牆壁；

（3）氣氛烘托

1、活動當天，兩個工作人員站在店門前兩側，頭戴聖誕帽（可裝扮聖誕老人），迎接賓客；

2、活動當天店裏播放聖誕相關曲目，可播放的曲目：

a、《平安夜》

b、《普世歡騰，救主下降》

c、《天使歌唱在高天》

d、《緬想當年時方夜半》

e、《美哉小城，小伯利恆》

f、《牧人聞信》

g、《遠遠在馬槽裏》

h、《榮耀天軍》

i、《聽啊，天使唱高聲》

j、《聖誕鐘聲》等等

其中以《平安夜》最爲有名。

3、活動當天，店裏面推出各種套餐活動，如：聖誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等（搭配餐廳自定）。

六、活動方案（可選擇幾項，根據店內情況）

1、飛鏢不斷，打折不停主題活動。

每位顧客進店後用餐前均可進行飛鏢拿獎活動（每人一次機會）。

道具：飛鏢、靶子。

2、您消費，我買單爲主題的餐後抽獎活動。（90%中獎率）

顧客用餐完畢，買完單後，工作人員拿出準備好的抽獎盒子，裏面裝有限期打折券，8折~5折，更有機會抽取免單獎券（免單獎券與顧客此次消費的費用相同，可由店長簽字供下次消費的限期代金券）。

道具：抽獎盒子、打折券。（數量視情況而定）

3、最美微笑主題活動

所有中獎客戶，工作人員準備好照相機給顧客進行拍照，並告知所有照片可參加“最美微笑”主體活動（要求客戶一手持有獎券，一手擺Pose，臉上洋溢笑容，背景是有好來屋標誌的地方皆可），被好來屋牛排評爲最美微笑的照片可獲得由好來屋牛排提供的：“雙人浪漫情侶套餐”或其它……

把所有顧客的.照片，貼到一張展板上，把展板固定在店門前，以達到用活動打廣告的效應。

道具：照相機（手機拍照也可）、展板牆。

4、我的夢不是夢主題活動。

爲每個用餐顧客提供一張夢想卡片每個人可以寫下自己的夢想，任何題材都可以（但要切合實際），然後讓顧客留下姓名、地址、聯繫方式等，然後在許願樹前默默許願，聖誕老人會把許願卡片張貼在許願牆上。店方選取一些寫的比較優秀的卡片寄予神密獎勵（各店視情況而定）。

道具：夢想卡片（數量視情況而定）、獎勵（店方自定）。

七、活動經費

各店具體情況選擇活動方案，可選擇一種，也可多項選擇。經費按選擇視情況而定。

八、注意事項

1、在活動期間，由於你是組織者，你不能有任何的脾氣，不能暴躁，更不能嚴厲，你要以一顆平穩的心去對待，主動的去解決一切遇到的問題和困難。只有這樣，這個活動才能更好的開展，因爲你是組織者，因此你就是這場活動的靈魂中心，而且，和你一起的團隊，他們是因爲相信你纔跟你乾的。所以，你自己應該感到虧欠他們很多的東西，例如時間、精力；

2、活動的組織階段，你要充分調動你的人力資源，在安排事情的時候，重要的一定要委以你瞭解的有能力的人去做，不然的話，一個環節出問題，各個環節都會受牽連，不是很重要的可以讓大家一起踊躍的參加。還有，關於一場活動的秩序，必須事先想好，並做周密的安排，一定要細到，在表演的時候通知下一個節目的人都要安排好來；

3、在活動的準備階段一定要和活動對象做深入的瞭解或是溝通，把一切的活動流程協商好。這樣，不僅能讓一場活動更完美，你也能從你活動的對象中瞭解到或者是學到你以前很多不知道的東西，這樣你自己就有了一個很大的進步，能力也會得到提高；

4、在活動的開展的時候。要處理好人際關係來，主要就是領導，怎樣去安排，讓他們能夠在這樣的場合下，大家都注意到他。

當天人數較多，各店面注意活動當天的消防安全、環境衛生、人員安排等問題。

方案策劃 篇6

一、活動背景：

當我們進入大學的那一刻，沒有了高中繁雜的學習任務和壓力，生活方式有了很大的改變，我們能夠在大學生涯中去完成之前未能完成的夢想。樂隊中所有成員都是抱有對音樂的信念以及追求與熱愛，我們希望能夠趁着年輕讓青春綻放得更加絢麗，讓大學生活更加豐富多彩，給每個人的記憶中留下美好的回憶！

二、活動目的：

1.完成樂隊成員在音樂上的追求與熱愛，同時能夠豐富同學們的大學生活，在大學期間完成大家的共同心願。

2.協助贊助商搞好宣傳工作，達到相互進步的.作用。

三、活動時間：

20xx年6月16日（週六）晚19：30

四、活動地點：

宜賓職業技術學院B區活動中心二樓

五、前期階段性安排：

（1）晚會策劃及準備期（4月20日—5月10日）

節目排練：制定好節目單並開始排練，達到萬無一失。 贊助商確定：由外聯組負責。聯繫商家，並配合商家做好宣傳工作。

前期宣傳：海報、展板、橫幅等宣傳物品全部到位。

（2）晚會節目進展期（5月11日—6月2日）

本階段主要完成節目的彩排、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響確定、物品購買。

節目篩選及排練：選取優秀節目，並進行排練。

中期宣傳：該階段展開海報宣傳、傳單宣傳、展板宣傳、橫幅宣傳等。

物品購買及禮儀小姐確定：由禮儀組負責。物品需求要視情況徵求各組意見。

（3）晚會倒計時期（6月3日—6月10日）

本階段主要完成晚會全過程確定、彩排、末期宣傳、領導邀請、場地佈置等工作。

晚會全過程確定及彩排：由節目組負責。節目單確定後交由各組，加緊排練節目，並進行正式彩排。

末期宣傳：宣傳組負責。宣傳單設計和發放以及晚會當日

抽獎活動的宣傳。

邀請嘉賓：領導、各贊助公司代表，具體事項由禮儀組負責。

（4）晚會結尾時期：

拍照留念；後期的書面總結以及宣傳工作。

六、活動流程：

整體流程：19:00觀衆入場完畢、會場一切準備工作就緒 →19:30開場 →宣佈晚會開幕 →晚會節目表演與互動 →宣佈晚會閉幕觀衆退場（工作人員留下）

具體流程：

一、19：00觀看人員進場。（有專門負責人，並且注意現場秩序的維護）

二、19：30演唱會正式開始，樂隊開場串唱。

三、20:30贊助商進行宣傳，達到友好合作。（演唱會進行途中穿插贊助商抽獎活動）

四、2130演唱會結束，所有人員安全退場。

七、應急控制：

停電應急方案：

若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20:30舉行，此間觀衆自由處理自己的時間；若20:30仍沒有正常供電，則宣佈晚會改天舉行。

1.在晚會前半部分之間停電超過20分鐘，宣佈晚會改天舉行；在晚會後半部分之間停電超過20分鐘，宣佈晚會閉幕。

2.在停電期間，由節目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作；由禮儀組負責領導和來賓的服務工作；由舞臺組負責舞臺、音響設備、燈光設備的看管。

3.在主持人宣佈晚會改天舉行或閉幕後，按“會後分工細則” 清理會場。

節目應急方案：臺上一個節目演出時，其後的兩個節目在後臺準備，前一節目由於各種原因無法按時演出時，下一個節目及時跟上。

4.任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的時候，由節目的負責人迅速組織演員重演此節目；若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其節目是否再次重演。

5.其他緊急情況發生時，由機動組負責維持秩序與安排。

八、節 目 單：

本次晚會共17個節目（見附件一）

九、資金預算：

詳細經費（附件二）

十、後期宣傳：

廣播臺新聞播報、展板宣傳

方案策劃 篇7

淨水器銷售個人認爲主要有四種渠道進行銷售：

1. 電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

2. 銷展示，通過擺攤設點，直接面對終端客戶。

3 櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發。

4. 電話營銷，客戶以企業用戶爲主。

一、家電商場、超市合作搞促銷展示

第1步、瞭解當地目標客戶的消費文化和習慣。

第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人羣的商超。

第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。

第4步、展位佈置，包括要符合消費者觀摩、諮詢、洽談、簽單區域等硬件。

第5步、活動前期準備：①條幅：條幅製作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。②海報：張貼於促銷臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③X展架：內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁：現場向消費者散發大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話，還需要準備廠家形象帳篷。

第6步、商超入口處促銷員彩頁發放，意向引導，觀摩處免費品嚐贈飲，諮詢處產品介紹，洽談簽單處環境營造，注意購淨水品後的贈品吸引力，實用爲主。

第7步、與超市內服務員導購員打好關係，講好提成，引導他們主推你的淨水器。

第8步、做好售後服務，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

第9步、促銷活動結束後應對活動效果做出總結評估，爲以後的同類促銷做好準備。

促銷活動中應注意的問題：

1. 注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。

2. 防範不懷好意的人搗亂，應主動與商場保安聯繫。

3.避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

二、社區合作促銷展示

小區社區是最靠近顧客的“末端”，也是銷售工作的“前沿陣地”。

銷售目標：打造品牌知名度，提升產品市場佔有率，加速淨水器取代傳統直接飲用自來水的進程，提升經銷商現有的銷量。

活動主題：購“XXXX”品牌淨水器，享受健康新生活

銷售地點：高、中檔住宅小區

銷售方案：

⑴ 建立專職小區推廣隊伍

⑵ 進行小區普查、建立小區檔案、製作小區分佈圖、瞭解小區人羣的消費文化和習慣。

⑶ 對小區進行分類、評估開發價值，確定進入小區促銷方式。

⑷ 與物業管理處進行公關，爭取以最低的成本進入小區促銷。

⑸ 促銷展示方式同上（商場方案），不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶去發彩頁，但要注意衛生，不要亂扔單頁，小區人最反感這些了。

⑹ 促銷展示後的衛生處理，給小區客戶羣留下一個好的映像。

⑺ 總結評估

三、找櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商

開發一個陌生市場，最好的辦法還是找代理，找當地的代理，因爲他們有自己的'渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當地經銷商。好產品會說話，所以最好把精力放在尋找經銷商上，利用他們的關係，渠道、人力、誠信度，才能提升銷量。

找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等簡裝建材渠道。

如果有些店鋪不具備代理條件，那麼可以協議合作銷售（代銷）。

1. 申請一部分產品進行鋪貨。

2. 渠道維護，維護不是簡單的跟老闆、店長搞好關係，而是要定期對自己放置的產品進行維護，比如灰塵的清理，摺頁的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業的維護做法。

3. 引導店員多推薦你的淨水器，私下和他們約好分成，飯店裏服務員推酒都是這樣的。

四、電話營銷

你不是說你的淨水器可以用麼，那麼就買本當地黃頁，收集一個企業信息聯繫方式，打電話吧。